Sự Phân Hóa Của Thị Trường Hàng Hiệu: Giới Siêu Giàu Tiếp Tục Chi Tiêu, Khách Hàng Tiềm Năng Thu Hẹp Quy Mô

Thị trường thời trang và hàng hóa xa xỉ đang chứng kiến một cuộc chuyển mình mạnh mẽ với sự phân cực rõ rệt: trong khi nhóm khách hàng siêu giàu duy trì mức chi tiêu ổn định, thì nhóm người mua có tính hướng vọng (aspirational buyers) lại đang dần rút lui.

Theo dữ liệu thống kê và phân tích từ Statista được công bố trên Fibre2Fashion:

• Biến động doanh thu: Doanh thu toàn cầu của ngành thời trang xa xỉ đã ghi nhận mức sụt giảm trong năm 2025, trước khi được dự báo phục hồi và tăng trưởng trở lại, với tốc độ tăng trưởng có xu hướng chững lại dần cho đến năm 2031.

• Bức tranh toàn cầu: Mỹ tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu với doanh thu thị trường xa xỉ ước tính đạt mức cao nhất vào năm 2026, theo sau là thị trường Trung Quốc.

• Thị phần thương hiệu: Các tập đoàn lớn như LVMH tiếp tục duy trì thị phần áp đảo trong phân khúc hàng hóa cao cấp, trong đó các mặt hàng thời trang, đồng hồ và trang sức chiếm tỷ trọng chủ đạo.

Sự Phân Cực Tiêu Dùng: Ai Đang Định Hình Lại Thị Trường?

Sự dịch chuyển của thị trường hàng hiệu hiện nay xoay quanh hai nhóm đối tượng chính với hành vi trái ngược:

1. Nhóm siêu giàu (Ultra-High-Net-Worth Individuals): Đây là “chỗựa” vững chắc của các thương hiệu xa xỉ. Nhóm này ít chịu tác động bởi biến động kinh tế vĩ mô ngắn hạn, tiếp tục duy trì nhu cầu cao đối với các sản phẩm độc bản, có giá trị sưu tầm và tính cá nhân hóa cao.

2. Nhóm khách hàng hướng vọng (Aspirational Buyers): Đây là nhóm người mua thu nhập trung - cao thường mua hàng hiệu để thể hiện phong cách hoặc trải nghiệm lối sống xa xỉ. Trước áp lực lạm phát và chi phí sinh hoạt gia tăng, nhóm này đang có xu hướng thắt chặt hầu bao, cắt giảm các khoản chi tiêu không thiết yếu cho các mặt hàng cao cấp nhập khẩu hoặc thời trang đại chúng mang mác xa xỉ.

 Tác Động Đến Chiến Lược Của Các Thương Hiệu Thời Trang

Sự chia cắt thị trường này buộc các nhà mốt và doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng dệt may - thời trang phải tái định vị chiến lược:

• Tập trung vào phân khúc đỉnh cao (Ultra-Luxury): Các thương hiệu đang dồn nguồn lực để nâng cấp trải nghiệm cá nhân hóa, dịch vụ chăm sóc khách hàng VIP và giới thiệu các bộ sưu tập giới hạn (limited-edition) nhằm phục vụ riêng nhóm siêu giàu.

• Cân bằng chuỗi cung ứng và hàng tồn kho: Do áp lực từ sự suy giảm của nhóm khách hàng phổ thông/hướng vọng, các nhà sản xuất phải quản trị chặt chẽ hơn bài toán tối ưu chi phí, nâng cao tính bền vững và linh hoạt trong chu kỳ sản xuất để đối phó với sự bất định của thị trường toàn cầu.

"Sự phân cực của thị trường xa xỉ toàn cầu đang đặt ra những bài toán cấp thiết nhưng cũng mở ra không gian chiến lược mới cho ngành dệt may - thời trang Việt Nam. Khi nhóm khách hàng đại chúng và hướng vọng thắt chặt chi tiêu, các doanh nghiệp gia công và sản xuất truyền thống không thể tiếp tục dựa vào đơn hàng số lượng lớn với biên lợi nhuận mỏng.

Thay vào đó, chuỗi cung ứng trong nước buộc phải chuyển dịch mạnh mẽ theo hướng nâng cao năng lực thiết kế độc lập, tối ưu hóa tiêu chuẩn ESG, minh bạch nguồn gốc sản phẩm (Digital Product Passport) và nâng cao chất lượng gia công tinh xảo để đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe từ phân khúc cao cấp. Việc nắm bắt kịp thời các xu hướng này sẽ giúp doanh nghiệp  chủ động định vị lại giá trị của mình, dịch chuyển dần lên các phân khúc có giá trị gia tăng cao hơn trong chuỗi giá trị toàn cầu."