Các trình điều khiển thay đổi

Một số yếu tố đang góp phần định hình lại thị trường thời trang Mỹ. Thu nhập khả dụng ngày càng tăng là một yếu tố chính. Thu nhập tăng đang trao quyền cho người tiêu dùng chi tiêu nhiều hơn cho các mặt hàng tùy ý như thời trang và quần áo. Điều này cùng với dân số ngày càng tăng, đặc biệt là trong thế hệ thiên niên kỷ và thế hệ Z, đang thúc đẩy nhu cầu về quần áo hợp thời trang và giá cả phải chăng.

Sau đó là sự bùng nổ của thương mại điện tử. Sự phát triển của các nền tảng mua sắm trực tuyến đã cách mạng hóa cách người tiêu dùng mua thời trang, mang lại sự tiện lợi và nhiều lựa chọn hơn. Hơn nữa, nhận thức ngày càng tăng về các vấn đề môi trường và xã hội đang thúc đẩy người tiêu dùng tìm kiếm thời trang bền vững và được sản xuất có đạo đức. Và những đổi mới như in 3D và thực tế ảo đang chuyển đổi trải nghiệm thiết kế, sản xuất và bán lẻ trong ngành thời trang.

Trong khi đó, hành vi của người tiêu dùng đang thay đổi để đáp ứng các động lực thị trường này và một số xu hướng rõ ràng đang hình thành.

• Ý thức về giá trị: Trong khi người tiêu dùng sẵn sàng chi tiền cho thời trang, họ ngày càng tìm kiếm giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra, tìm kiếm những sản phẩm chất lượng với giá cả phải chăng.

• Cá nhân hóa: Người tiêu dùng đang yêu cầu trải nghiệm mua sắm và sản phẩm được cá nhân hóa, phù hợp với phong cách và sở thích riêng của họ.

• Bán lẻ trải nghiệm: Sự gia tăng của mua sắm trực tuyến đã dẫn đến sự suy giảm của các cửa hàng truyền thống. Để duy trì sự phù hợp, các nhà bán lẻ đang tập trung vào việc tạo ra môi trường mua sắm nhập vai và trải nghiệm.

• Ảnh hưởng của mạng xã hội: Các nền tảng mạng xã hội đóng vai trò quan trọng trong việc định hình sở thích của người tiêu dùng và thúc đẩy xu hướng trong ngành thời trang.

• Tập trung vào tính bền vững: Người tiêu dùng ngày càng có ý thức về tác động của môi trường và xã hội đối với lựa chọn thời trang của họ, tìm kiếm các thương hiệu bền vững và được sản xuất có đạo đức.

• Tiêu thụ nhanh: Xu hướng thời trang nhanh đã dẫn đến sự gia tăng trong tiêu thụ quần áo, với người Mỹ mua một bộ quần áo mới trung bình cứ năm ngày một lần. Điều này nhấn mạnh sự thay đổi về số lượng hơn là chất lượng, góp phần gây ra mối quan tâm về môi trường và nhu cầu thực hành bền vững trong ngành. 

Cách người tiêu dùng mua thời trang cũng đang thay đổi. Sau đại dịch, mua sắm trực tuyến đã trở thành kênh được nhiều người tiêu dùng ưa chuộng, mang lại sự tiện lợi, nhiều lựa chọn hơn và giá cả cạnh tranh. Với việc sử dụng điện thoại thông minh ngày càng tăng, thương mại di động đang nhanh chóng thu hút sự chú ý, cho phép người tiêu dùng mua sắm mọi lúc, mọi nơi.

Và để phục vụ cho người tiêu dùng đang thay đổi, các nhà bán lẻ đang áp dụng phương pháp tiếp cận đa kênh, tích hợp các kênh trực tuyến và ngoại tuyến để cung cấp trải nghiệm mua sắm liền mạch. Các nền tảng truyền thông xã hội ngày càng được sử dụng để khám phá và mua sản phẩm, làm mờ ranh giới giữa mạng xã hội và thương mại điện tử.